.文 | 牛耕

编辑 | 苏建勋

一场疫情干掉了中国最大家电展,也沉重打击了家电销售。无论直播卖货还是宅经济热点,可能都无力挽回行情。

3月3日,中国家电及消费电子博览会(AWE)宣布延期到明年。这是亚洲最大和全球三大顶级的家电与消费电子展之一,去年就吸引了35万观众和900多家展商。按照预计,年展会本会达到跟大规模:开放13个展馆、15万平米站区、参展品牌约1000家。

但疫情发生后,AWE组委会“做出了艰难的决定”:将今年3月的展会延期到明年合并举办。

AWE原本能成为家电厂商秀肌肉和展示新趋势的舞台,然而疫情打乱了节奏。中国家电的销售增长来自产品升级和消费渠道下沉两者。对产品升级,高端产品无法经由展会实地传达体验,仅靠线上直播不能催化销售。对渠道下沉,疫情则冰封了传统家电卖场,让企业不得不大幅裁撤线下人员转回线上。

为数不多的亮点是,“宅经济”促成了一批新品类如健康小家电、智慧电视机的火热。但业内人士指出,疫情带动的智能电视增长无法持续,注定是昙花一现。

线下冰封,线上自救

“在疫情期间,谁都变成了带货主播。”有人如是感叹。原本AWE媒体云集,是新品发布的好时机,但品牌如今只能把发布会搬到了线上,展销会、订货会亦然。

2月12日,海信视像就举行线上发布会,发布了一款能上微博、能视频通话的“社交电视”海信S7云享版。2月18日,创维在线上发布了H90电视,主打“智慧屏”,有视频通话、自拍美颜、投屏、教育和游戏等功能。2月27日,TCL则在线上一口气发布了电视、冰箱、空调、洗衣机等多种产品。

惠而浦副总裁郭俏告诉36氪:疫情确实使原计划的线下品牌、营销活动都有暂停或延迟。但管理层已经完成战略调整,将上半年的营销资源重点向线上渠道倾斜,重营销活动也转为线上,包括新品发布会、品牌营销活动、经销商开盘会等。此还开发了新的形式,比如直播抢购、微信秒购。

TCL电子人士告诉36氪,他们的业务方向还在按既定的计划往前走,AWE取消的最大损失,其实是讲的东西没法真实地在消费者和媒体面前呈现。

线上发布会解决了新品造势问题,但真正能转化成流水的还是订货量。展销会和订货会成了家电品牌的另一个重头戏,传统企业干脆拖出自家老总,变身主播直播砍价。而就各品牌宣布的数据看,这些线上卖货确实能力挽狂澜。

图片来自中国家电网

在长虹美菱举办的“线上直播+微信秒杀”活动上,据称一次卖出了6000台冰箱和洗衣机。海信空调则举办“第一届粉丝直播节”,由海信集团中国区营销总部副总裁王宏伟亲自出镜,参与用户砍价,据称直播有超过78万人参与。惠而浦则在新春团拜会之余,还接连不断地直播来演示自家洗衣机等,与直播带货口红的方式相似。

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古月做了又薄,又好吃,又劲道的春饼,做法还简朴,全家吃过瘾
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