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2020年12月,潮水玩具公司泡泡玛特在港交所上市,一时间,盲盒模式、Z世代经济广受热议,外界对这家全新赛道的公司充满好奇。鲜有人知道的是,泡泡玛特已经在线下零售行业深耕了十年。据招股书,泡泡玛特在天下一二线都会共有136家零售店, 2020年上半年实现了3.1亿元收入,在疫情环境下,依然保持同比增进的趋势。2019年整年,泡泡玛特线下门店收入高达7.3亿,足以证实泡泡玛特线下渠道的实力。

扩店升级 打造地标性旗舰店

随着阛阓业态的不停创新生长,泡泡玛特也在进行着自我刷新,从陈列空间最大化的1.0时代,跃升为注重品牌流传力、场景互动体验的2.0时代。在焦点商圈,通过扩店升级,泡泡玛特在北京王府井APM、三里屯远古里、侨福芳草地等着名商圈打造了诸多地标性旗舰店、观点店。

2020年,泡泡玛特王府井APM都会旗舰店重新开业,店肆重新东安广场三层搬至一层黄金区域,紧邻GODIVA、LONGINES、Dior等品牌。重装后的店肆面积近400平米,动态LED门头、北京元素灯墙、多元造型场景,打造了王府井又一个地标性旗舰店。

随着品牌力的不停提升,泡泡玛特加速了门店的升级换代。北京芳草地天下首家黑标观点店,通过高透玻璃等饰面材质,配合灯光效果,营造科技未来感的气氛。西安老城根Gpark双层旗舰店,通过灰白配色、流线型设计,营造太空主题乐园的气氛。成都万象城的都会双层观点店,400平的超大体验面积,配备了都会特色大型公仔打卡点。泡泡玛特旗舰店,已成为越来越多商业地产的地标性门店,为阛阓带来伟大的流量。

开店,在泡泡玛特创始人王宁看来,是最好的广告,把门店开到更好的位置,让更多人看到、感受、明白泡泡玛特的产物,是泡泡玛特营销的焦点。

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体验升级 打造特色主题店

通过打造差别主题气概,营造乐园式的购物体验,泡泡玛特为阛阓提供了更有价值的潮水娱乐消费场景。对泡泡玛特而言,门店不仅是发生买卖的地方,照样一个有着高颜值、话题性,具备打卡、社交等属性的互动体验场。

围绕体验升级,泡泡玛特在一二线焦点商圈打造了一批可圈可点的门店:上海万象城“Molly的一天”主题打卡店,连系爆款产物系列形象,一步一景,让门店成为话题自己,具有自然吸引流量的优势。武汉楚河汉街双层旗舰店,以蒸汽朋克风为主题,让主顾体验蒸汽朋克复古之旅。

泡泡玛特团结创始人肖杨示意,阛阓现在面临同质化的痛点,他们希望泡泡玛特能带来特殊的设计和匹配,通过大型体验店,增添游乐元素,让人人打卡、摄影、留下美妙的回忆,同时也加深了对品牌的印象。

因地制宜 打造景区定制店

除了扩店升级、打造体验大店,泡泡玛特也在实验与景区、特色街区连系,为消费者缔造全新的体验。2020年,泡泡玛特在成都宽窄巷子打造了天下首家景区定制店,门店以“MOLLY入川”为灵感,黛瓦青砖,还原出老茶室的情景,门口配以“茶壶”和“麻将”的元素,川味十足。开业当天便引爆景区客流量。

从2010年在北京中关村开出第一家门店,到现在在焦点一二线都会主流商圈拥有200多家直营门店,泡泡玛特逐渐走入商业地产的视野,并依赖壮大的品牌运营、设计能力,成为阛阓的主要流量入口。据悉,泡泡玛特与超级文和友互助,即将在深圳开设第一家特色街区定制店。拥有大量优质IP、设计资源的泡泡玛特,一定会给消费者带来更多惊喜和兴趣。

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